今天我们来聊一个著名的奢侈品服装品牌BURBERRY，巴宝莉。这样一个品牌的衣服卖得挺贵的，我特别到专卖店看了一下，一件短袖衬衫三四千人民币，一件长款风衣1万5到2万多。

但是听说呀这个品牌的服装很受中国的中产阶级喜欢，很多中国人都说啊，怎么地不得买件这个衬衣，穿着显得我这个有品位有格调。可是大家知道吗?就在不久之前，BURBERRY集中销毁了一批他自己的服装，总价值高达2.5个亿人民币，是生产的过程中出现了错漏吗?

不是的，就是因为这批服装过季了，卖不出去了，所以BURBERRY就把它们付之一炬了。太可惜了呀，这事让广大中国中产阶级知道了，那得多痛心呐?这真是朱门酒肉臭，路有冻死骨啊。

中国的广大中产阶级拼尽几个月的储蓄去买一件衬衣，结果人家生生就把2.5个亿的，只不过是刚过季了一小段时间，还完全是崭新的成衣给烧掉了。此情此景啊让我们不由得联想到我们中学课本的故事。

我们当年的中学课本，相信大家还记忆犹新，当年美国经济危机大萧条的时候，很多农场主有大量的牛奶卖不出去，他们也不给穷人喝，直接就倒到下水道到、倒河流里去。这个BURBERRY今天的做法，简直就跟当年黑心的美国农场主一样啊。

你哪怕把这些衣服捐给第三世界的穷苦百姓也行啊，可是我跟大家讲，美国农场主倒牛奶和BURBERRY烧衣服看起来好像一样，实际上它的内核是不一样的。美国当年农场主宁愿把牛奶倒掉也不免费给穷人喝，这不光是因为他不够慈善，更关键的因素是物流的问题。

你把牛奶挤出来，要装车要运到城市，再通过分销商卖掉。经济大萧条的时候，老百姓手里没有钱，牛奶价格一落千丈，也没有多少人去买牛奶。在这个状态下，对于大农场主来讲，它即便要把牛奶免费的发送给别人，也还要再掏一笔物流的费用。

这个钱他恐怕都是掏不起的，因为大萧条的时候每个人都缺钱，所以对他来讲最优的选择就是只能把牛奶倒掉，甚至未来把奶牛杀掉，只是因为他负担不起了，而不是因为他不想赚这个钱。

在今天我国农村有很多偏远地方生产的水果运不出来，当地卖两三毛钱一斤，北京的超市卖十几块钱一斤。可是就是因为物流的原因，当地农民宁愿这个水果烂在地里，他也没有办法没有能力把水果运到北京去。

而BURBERRY不一样，咱们这么说吧，他烧掉那些衣服，哪怕他拿到一些奥特莱斯去批发，打个一折还是卖得出去的，一折卖不掉0.5折也卖得出去吧，一件2万块钱的衣服0.5折，还能卖一千块钱，也就是说他不存在没有能力消化掉。

那他为什么要烧掉?很简单，囤积居奇啊。他要保证他自己的产品在市场上维持一个高贵的地位，什么叫高贵的地位?就是说我这个衣服在市场上卖2万，我不能允许市场上还有人，花一千块钱就买到一件一模一样的，还是真品，那样会影响我品牌的格调。

我把这2.5亿的服装烧掉，是为了我剩下那些25亿、250亿的服装能卖掉。以前我们也听过一个故事啊，有个大富豪收藏了两个一模一样的花瓶，后来有一天他就把其中一个咣叽砸掉，为什么?因为砸掉之后，剩下那只就是这个世界上独一无二的了，这只的价格远远高于原来两个的价格。

BURBERRY又何尝不是这样，如果他所有的滞销产品，他就完全的拉到奥特莱斯去，打折卖四折卖不掉三者卖，三折卖不掉两折卖，那么未来市场上，就会出现大量的廉价BURBERRY产品。

很多中产阶级就明白了，我可以不用攒五个月工资买一件，我下次攒一个月工资也买一件了。BURBERRY的整个地位就会从神坛慢慢走下来，就会有很多人不再迷信这么高价的产品。所以烧了2.5亿，给他换来的是远高于2.5亿的市场。

更何况服装这个东西他这个成本有多低我们都清楚，他烧掉的明面上是标价2.5亿的产品，实际上我个人估计啊，他的生产成本能有个几百万嘛。而且大家知道吗?烧掉自家品牌可不止是BURBERRY一家呀。

很多其他奢侈品品牌还不光生产服装的啊，甚至生产鞋子、皮具、钟表的，都干过类似的事情，也只有这样，他们才能确认你不会以特别低的价格，购买到他的产品。

明白了这个道理啊，我就想问大家，还要不要买一个BURBERRY的产品啊?